直播和短视频将各行各业带入互联网时代，很多人希望不再错过短视频这趟列车。“抖音很火，我要不要做？”“有的人在快手上直播不错，我跟不跟？”“很多人加入了抖音快手直播基地，我该不该去？”……该如何做出正确选择？

    作为短视频的两大平台：快手和抖音的差异，大部人也知道：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行……那到底哪一个平台更适合你？今天作为专业短视频代运营就来给你分析分析。

    一、用户数据对比

    目前抖音日活已经超过6亿，快手超过3亿。

    在抖音上女性用户偏多，快手上的男女用户比例比较均衡，男女比例达到54:46。

    大家都知道抖音用户是以一二线城市为主，占比超过一半，达到52%；而快手是以三四线及以下城市占比更多，达到64%，相比之下，快手的用户群体更加下沉。

    从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。从城市居民和农村居民的不同生活习惯来说，是可以理解这种时间差的。

    二、流量分发逻辑对比

    抖音是一个强运营的平台，平台如同上帝之手，它推什么，我们看什么。当我们发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给视频一个初始的流量分配。

    初始流量池由两个部分构成，一个是通过算法计算，推送给可能会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部分会分配给关注了这个抖音号的粉丝。这里要强调一下重点：平台并不会把这个视频发给你帐号所有的粉丝，根据一些平台数据分析，你的粉丝能看到新发视频的概率大概是10%左右。

    抖音是围绕完播率、点赞率、播放量、评论量这四个纬度来做流量分配的。在初始流量池中，用户如果觉得你的内容好，互动反馈积极，视频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐。如果你的视频能幸运的每一轮都得到推荐的话，经过24小时-7天发酵的时间周期，你可能就打造了爆款，积累十万到几十万粉丝都有可能。

    那么快手与抖音截然不同，快手在运营中会尽量弱化自己对平台的管控，你发布的视频内容，关注你的用户看到的几率会比较大，大概有30%-40%甚至更高。这是因为快手优先基于社交关系和用户兴趣来调控流量分发，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。

    在快手上一条视频能否成为爆款，24小时内用户的互动反馈是极为关键的。

    这也启示我们，在快手做内容要有耐心，相比较抖音，通过爆款去增粉，难度会大很多。但是你也会基于这种算法收获更多忠实的粉丝。

    总结来说，抖音的运营方式更易于打造爆款，粉丝获取效率相比快手更高，也比快手更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量，也就是粉丝，所以你会看到很多品牌都会选择针对在抖音的短视频代运营。

    而快手是先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，离转化的路径也就更短，这也就是快手电商直播火热，将商业变现的重心放在电商而非广告的底层基础。

    三、营销价值对比

    在营销价值上，两大平台有着显著的特点：抖音更适合做种草，快手更容易做转化。

    快手上和粉丝是“老铁”关系，达人推什么老铁就愿意买什么。因为快手用户较多生活在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费通路相对较高，通过刷快手购买更简单便捷。

    但是快手红人带货的价格相对较低，最好在200块以内，这样的价格区间容易让老铁们不用特别思考就能下单购买，行动比较快，转化效果会比较好。

    抖音上，粉丝与达人之间是一种追随关系，你推荐什么，粉丝很容易种草，但却不急于最终购买。因为抖音用户多生活在一二线城市，没有什么信息壁垒，看到你推荐某个产品后，可能会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。但是基于抖音集权式流量分发逻辑，达人的优质内容更容易成为爆款，助力“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。

    同时，抖音上的用户相对消费能力和对生活品质的要求更高，所以看长远的话，抖音号上的粉丝会更有价值，更值得我们去深耕。

    总之，记住这样一句话：要刷屏爆款，找抖音；要转化私域，找快手。不过，有些平台数据分析，在抖音快手两大平台中，昵称完全相同的达人号数量增长了5.93倍，说明从单平台向双平台发展已经成为趋势。

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