抖音账号没有粉丝，怎么开始直播推广？没有粉丝基础，现在开直播会不会白费功夫？

    就是指的一个抖音账号没有任何的推广，完全依靠平台免费的流量来做，这叫做冷启动。冷启动没有太多流量一般，一场直播只有200-500的访客。没关系，我们要的是告诉抖音，我们是认认真真在做直播，并且没有给平台带来风险，一旦过了风控期，再加上直播数据本身就还不错，很快就能够进入第二阶段学习期。你可以将冷启动期理解成刚进入工作时的试用期，工资不高，试验一下你的工作能力。

    首先，冷启动期主要需要关注三个数据：转粉率、停留时间、直播间的GMV。

    转粉，就是在直播间通过口头引导的方式让大家帮忙点个关注、点个粉丝团；

    停留时间：可以通过憋单，放出少量的货，制造一种十分火爆的场面，让观众在你直播间停留更久；

    提高直播间的转化率，也就是商品成交总额，也可以通过憋单放单的方式去提升，上海骆牛文化传媒用实际经验告诉你们，我们在做抖音直播冷启动的时候，关键的是货，你所卖的产品要和你账号的目标受众相匹配。

    在冷启动的选品方面，还要有足够大的受众面，尽量选择人们平时所需要的刚需类产品，而且价格最好是有对标的。 比如说我在直播间卖一箱纸巾，大家都知道超市里卖80元，今天在我的直播间里只需要40元还送一堆赠品，这样大家会认可你40元所带来80元的价值的。

    所以我们在抖音冷启动的时候，尽量去选择这些能够直接对标到价值的，并且这些产品跟自己以后要卖的产品人群是匹配的。

    第二，我们不一定要卖自己的货，可以去卖别人的货，但还是要跟自己相关，比如去卖竞品卖得好的爆款，可以直接买过来，或者在抖音的精选联盟有CPS佣金的产品。

    你可以直接买过来100件，然后上架到自己的小店，然后在直播的时候，可以去挂竞争对手的一个链接和自己的链接，原因是你去挂别人抖音小店的爆款链接，抖音都能识别出来，能够给你自己的抖音店铺和直播间加权的。因为抖音其实是能够识别图片的，所以它能够判断你上架的产品是不是在平台的热卖款，而且抖音的分配机制不是头部流量的集中分配，抖音并不喜欢把所有的流量放在同一个直播间，所以你上架了它的产品，抖音会把一部分流量分给你，等于蹭了它的流量。

    后续做到以下几点：我所有卖出去的产品都交付了并且尽量在当天能够发货；我卖出去的产品也没有带来投诉，对抖音没有带来风险，告诉抖音一个事实，你给我流量，我能给你转化率，抖音就知道给你过了冷启动期，开始来学习你的人群标签了，这个就会进入到第二阶段学习期。

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