随着抖音市场的逐渐庞大，许多商家也想进入到这个领域来大赚一笔。但是苦于没有技术、没有相关人才、没有大量的经济成本和时间成本来试错。抖音代运营这个行业就在这样的环境下应运而生了。今天我就来给大家介绍一下一般情况下抖音代运营的“四部曲”供大家参考。

    第一步：定位策划。

    在开始的时候花一周的时间与客户进行对接、沟通，代运营公司会进行市场分析，同客户一起头脑风暴、思想碰撞，将整个企业号的调性与方向确定下来，这是一个双方磨合的过程。客户需要给运营团队详细的介绍品牌的相关信息以及产品培训。而代运营公司这边会根据品牌和产品做出运营方案、策划好内容制作的方向。然后再确定演员、创意剧本等，这样的话，接下来的三个月运营的方向就有了，这一步非常关键。

    第二步：品牌涨粉。

    帮助账号做第一批粉丝，俗称种子客户。抖音代运营公司在每个月的月初，会给到客户一份当月的运营计划，客户可以提出建议，代运营公司再进行调整。但是代运营公司对90%的内容和创意有控制权，不会接受客户大幅度的调整和修改，因为我们的合同一般是根据满意度和效果来看的，业绩不达标按比例退款。

    第三步：产品变现。

    产品变现这一步很明确就是要通过抖音进行带货。在视频制作这块我们会做一些商业植入。同时开通变现渠道，如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。这一步比较细致而且有很多细节需要同客户沟通好，例如场景、人物、道具等。

    第四步：业绩倍增。

    为了提高业绩，主要有两个工作方向。第一个是优化变现渠道，就是通过数据分析提升我们整个抖音环节的转化率。我们通过后台数据可以看到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数，成交单数等，每一条数据都能进行对应的优化。播放量低就说明视频内容做得不好。播放量高，橱窗点击数少就说明引的粉丝不够精准，橱窗点击数高，产品点击数少就可能是产品跟粉丝的需求不匹配。

    第二个方向呢，就是扩大账号的覆盖面，漏斗形 的转化模型，上面基数大，在转化率不变的情况下，也能做到成单量的增加。通过扩大粉丝数跟优化转化率，这两点来实现我们的业绩倍增。

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