二、变现模式

    没有商业目的的涨粉是没有意义的！我们投放短视频的最终是都为了变现，而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

    在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。但是在账号规划上一定是先构思变现模式，按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频，哪个火就去拍哪个。这样会打乱你的创作者标签，导致账号杂乱无章，粉丝也不垂直。

    变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及粘性。相比粉丝的数量，更影响变现的是粉丝的质量，贪多嚼不烂。没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的，你迎合所有粉丝，就等于你没有迎合任何粉丝。

    没有憎恶，就没有偏好。所以在做帐号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数量不多，粘性强，变现能力也会足够强。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。

1. 广告变现

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广。

2. 短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。

3. 引流实体变现

需要在视频添加位置，可以通过信息流付费区域定位

4. 微信私域引流，后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟。

5. 知识付费培训变现

这也是很多短视频代运营方走的路线。随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接。

6. 直播打赏变现

适用于主播，通过音浪打赏变现

7. 直播带货

可以入驻小店后台绑定抖音号带自己的货，也可以与品牌方合作带别人的货。

三、人设定位

    什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等，这些都可以是你的标签。如果你发布的视频内容没有营养、账号内容不垂直，这样平台根本不知道你是做什么的，怎么给你打标，推荐更加精准的流量呢？

    有人可能会问：有些账号人设定位一看就很假，很low，是怎么火起来的？其实这些表面上的粗制滥造才是精心设计！

    无论是一个好的产品还是成功的商业模式，从来不是越高端越好，而是越符合用户的需求越好，所有看起来很low的视频和段子都是为了迎合观众。如果你觉得low，觉得无法理解，说明你不是它的目标受众，你划走了，那更好，这就是他要的效果，算法可以帮他更高效的找到目标受众。

    有人直播弹乒乓球，弹了一个晚上收入上万，不是主播无聊，是观众需要，而我们要做的就是找到我们最需要的那批受众，然后分析出他们需要什么。

    那么该如何进行账号定位？

1. IP打造

    IP说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

    带货的产品不受限制，如果你的IP形象树立了，不管带什么样的货，只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你这个人买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花，而是有一个固定的能够引起受众情绪的标签。只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。

    IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力。大多数人视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着如何提高就直接放弃了。

2. 短视频带货

    像生活好物以及零食推荐的账号，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。

    这种账号的优点是变现不受限制，因为一开始的定位就是种草机，那大家便不会因为你带货就对你恶语相向或者取关；另外赚的多少也没有上限，完全看你视频播放量以及效果。

    但同时它比IP号更考验执行力，策划一个IP号可能只要几天出一个视频，但是如果是带货种草号的话那视频一定要多发，哪怕每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那么一天发一个视频和发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

    而且多发视频不等于随意乱发，肯定还是要把产品的卖点介绍清楚，对选品和文案来说一定要对产品有充分的了解。

3. 直播带货

    这是目前大部分商家选择的带货方式，也是目前平台给予流量扶持的一个方式。只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是非常可观的。

    不过直播带货比较考验播主对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。

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