何为流量？

        做短视频代运营期间经常会与自媒体引流变现的新手沟通，我发现很多人对于流量的认知非常模糊，有人单纯地认为流量仅是某个数据指标，还有的人直接将流量与钱画上等号。在这种思维下做短视频，很容易出现全盘性的错误，因为在认知层面出现的问题就注定了你不可成功。

        流量不能完全等同于某项具体数据，比如试图通过研究赞粉比，平台推送规则，流量机制等作为获取流量的方法，这套逻辑是有致命缺陷的。你需要改变这种思维，才能找到变现路径。对于绝大多数行业来说流量就是维系产品或服务销售的根本，是整个平台的观众统称。他们不是任何数据指标，且不具备同一性。用简单的话说，短视频平台可以等同于某个商场，而平台流量就是在线观众，也可以等同于正在逛商场的人。

    那么，什么是精准流量？

        再次拿商场举例说明。商场如果要保证其有充足的人流量，那么必然就要与众多入驻商铺达成合作。商场提供商品销售环境，商铺借助商场提供的环境进行销售，双方如果需要获利，那么必然是绑定成为统一体才能保证商场内部的流量的稳定。

        商场内部存在不同类型的店铺，服装，餐饮，电子设备等。所以来逛街的顾客，他们的目的都不会相同。有人单纯只是没事逛街，没有具体想买的东西——这就是泛流量；有人想买手机——电子产品精准流量；有人想买衣服——服装类精准流量；有人想吃饭——餐饮类精准流量。也就是说，一些人的目的是想做什么或者想买什么，就是某种服务或商品的的精准流量。当然这里的精准是一个相对概念，我们可以进行多次拆分，使得精准流量更精准。比如服装还能在细分为女装、男装和童装；女装又能再细分为夏装、春秋、冬装和羽绒服等等。

        精准流量可以通过不同角度几乎无穷拆分下去，最终落实到：我要做“这类精准流量”之上。所以，只能把流量当做活生生的人，你才能明白流量的本质。某些人眼里的流量，是死板，闭合的数据。但是流量是每个都具备思考，具备不同需求的个体，你想赚他们的钱，就要从具体的“精准流量”入手，而不是去通过量化数据去单纯的做流量。

        流量不等于钱，精准流量更不等于钱。你想赚流量的钱，就必然得向流量提供产品和服务。或者换句话说，你能为消费者提供什么价值？有些企业和个人，以为找到短视频代运营之后就能躺着收钱，结果没流量或者流量无法变现就说代运营真坑，殊不知真正为顾客提供产品和服务的还是你自己。自身实力不行，靠谱的代运营婉拒你的单，自然就有不靠谱的代运营让你花冤枉钱。

        从传统线下商铺，到电商，再到微商，再到短视频，未来还可能有更多的流量渠道，但是”你能为消费者提供什么价值“，这是千百年不变，每个想通过创业赚钱的人必须要问自己的一个问题。从古至今都是如此，现在只不过换了个赛道，这个赛道上除了对手，还有些心怀鬼胎的人为你埋下的深坑。他们往往会告诉你：“短视频太简单了，我这里有个捷径，你进来就能弯道超

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